露营地遍地开花 如何实现可持续发展？

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搭一顶帐篷，野餐、踢球、放风筝，或是朋友们坐在一起吃着火锅喝着酒，谈天说地，丰富多彩的露营活动实为最悠闲的消夏方式，也促生了露营业的发展。《2022中国文旅露营产业融合发展研究报告》显示，预计2023年国内露营市场总体规模可达1781.4亿元。从原来的无处露营，到现在的露营地遍地开花，如何历久弥新，实现可持续发展，也是该思考的问题。

1远离喧嚣 露营热度高

“五一”假期，收到朋友的露营邀请，刘鹤立刻从床上坐起来，“去哪？马上出发吗？”比起去景区看“人从众”，上班族刘鹤节假日更愿意选择远离喧嚣的露营地。

有需求就有市场。今年以来，兰州城市露营地迅速发展，近郊、公园、市中心，都有专门的营地陆续开业。

赵葳投入200万元在安宁区洄水湾一片近山的空地上打造了山丫城市营地。绿地、足球场、滑板公园，再加上餐饮、娱乐，赵葳认为自己的营地比其他营地更有竞争优势。赵葳说，露营地不仅仅是搭个帐篷吃顿烧烤那么单调，“单位团建的人来了能玩啥？小孩子来了能不能待住？除了露营还能提供些什么？这些都是需要考虑的。”

按照这种经营思路，山丫营地的接待内容也相当丰富，团建、散客、生日会、求婚策划，以及一些社区公益活动。“营地最大接待量250人左右，目前周末都保持在100多人，节日期间需要提前预订。”赵葳说。

2市中心营地 瞄准上班族和游客

闹市区的营地你感受过没有？咖啡、啤酒、演出以及文化集市，坐在帐篷里看车水马龙和霓虹点点，肚子饿了还可以点一份特色餐饮，这样一处不靠出租场地赚钱的露营地，在“五一”期间正式在兰州亮相。

刘兴童是一个牢牢把握经济发展趋势的年轻人，从如火如荼的后备箱集市到如今的城市露营地，他涉足的事业总是走在流行前沿。“一般的露营地经营模式都是靠出租场地，我们的营地不靠这个，餐饮消费多少就是多少，顾客来散台区，点一杯啤酒也可以。”刘兴童经营的7号campus城市营地在兰州市图书馆旁边，身处城市中心，和传统的以亲近自然为主的营地略显不同。

“之所以选择这个地方，是因为这里紧邻水车博览园，游客众多，白天的客流以接待游客为主，晚上则是城市上班族的休闲娱乐场地。”刘兴童说。

这样的经营理念，正中了市民李欣等人的下怀。“目前兰州没有搭帐篷露营的公园，走出城市大部分时间都花在路上了。所以，许多人越来越喜欢在城市露营，图的就是就近和方便。”李欣说。

3自驾游露营地 接待量创新高

露营虽然这两年才火起来，但早在2016年，甘肃丝绸之路旅居露营地有限公司便开始致力于打造中国优秀、国际知名的自驾游露营地，目前旗下运营房车专业露营地6家，包括刘家峡太极岛自驾游露营地、张掖自驾游露营地、陇南康县房车自驾游露营地、永昌北海子自驾游露营地、天水麦积山自驾房车露营地、庆城自驾游房车露营地（在建）。

“今年‘五一’，公司所属各酒店、营地经营业绩创近三年来新高，累计接待游客近3万人次，实现营业收入76.22万元，较2019年增长95.1%。”甘肃丝绸之路旅居露营地有限公司相关负责人苏宏介绍，节前，露营地公司各营地提前针对预期市场变化趋势进行科学研判谋划，加强营销推广引流，张掖国际露营基地创新经营业态，新增烧烤营地、户外露营餐厅、烧烤食材超市等与原有业态互为补充，为游客打造欢乐“五一”户外露营盛宴。开展的“驰骋甘州”“利剑教育”等研学活动，实现总营收和客房入住率双创新高，迎来自2018年开园运营以来的首次满房，营业收入大幅增长。永昌北海子营地积极谋划亲子营、团建营等特色营地活动，为游客带来有特点、多角度、趣味性强、参与度高、有纪念意义的旅游体验，点燃居民消费热点。康县花桥营地策划露营电影、篝火晚会、夜场KTV等活动，加强特色旅游商品销售，负责康县半程马拉松参赛者住宿接待，赢得游客一致好评。

“露营正在被越来越多的人接受和喜欢，相信未来还有很大的市场发展空间。”苏宏表示，公司也在积极寻找场地和合作伙伴，打算在兰州打造一些露营地。

4“露营+” 都在寻找发展出路

当露营遍地开花时，做好“露营+”的差异化探索和可持续发展，也是很多经营者正在思考的事情。

露营地的资源禀赋不一样，有依山的，有傍水的，有的凭借美丽乡村，有的关联户外运动、音乐节等主题活动。游客的需求也各不相同，有的喜欢自带装备，有的想“拎包入住”，走的时候“不带走一片云彩”；有的是为了寻找内心的平静，有的则要拍照打卡；有人喜欢美酒、烧烤，也有人喜欢煮香茶、品咖啡。为了满足游客不同的需求，就必须着重打磨具有差异化特色的露营文旅产品，不但能提高游客的回头率，也能吸引更多的新鲜血液注入，这样才能维持露营地长久的运营和发展。

为尽可能发挥营地资源优势，赵葳最近正在和文旅部门接洽，希望将自己的露营地引入到兰州的休闲旅游线路中。同时，他还积极和所在的洄水湾社区合作，为社区提供活动场地，为辖区居民免费播放露天电影，和社区联合开展一些公益活动，打造社区一样的营地。在与各类品牌的合作中，赵葳的山丫营地引进了足球训练营、体能训练营、滑板公园等，丰富了营地业态。“能够给消费者展现一种生活方式，才能实现良性循环。”赵葳说。

此外露营地靠天吃饭，天气、季节，都会影响露营地的经营。刘兴童的7号campus城市营地更像一个移动营地，只经营到10月份，因为冬天谁都不愿意在屋外受冻。这就意味着，营地需要在更短时间内收回成本。“后备箱集市、演出，仅此一家的特色餐饮，都是我们后续会做的。”刘兴童正在陆续丰富营地的经营内容。

苏宏也在带着团队探索更多“露营+”的玩法，不断延伸产业链条，丰富业态布局。“张掖国际露营基地有房车、木屋、集装箱、帐篷等住宿单元，配备中餐厅、民俗餐厅、快餐厅、酒吧、酸奶吧等餐饮服务设施，同时配备了贝乐谷游乐园，开放滑草场、松鼠栈道、360°冒险塔、攀岩、淘气堡、冬季滑冰场、夏季水上娱乐项目以及网红桥、真人CS、疯狂甜甜圈、旋转木马、坦克大作战、网红秋千、自控飞机、卡丁车等游乐设施，我们将把它打造为自驾游基地、研学基地、拓展训练基地为一体的综合性标杆基地。”苏宏介绍，营地酒店也在充分利用“互联网+”开展系列营销活动，针对不同消费群体定制乐享安心房、多标准美食套餐，吸引线上消费群体，线上订单占比78%。同时积极与旅行社、协议单位沟通对接，提升旅游团队预订量。

兰州日报社全媒体记者 谭安丽 文/图