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i茅台让年轻人爱上茅台 去年的5月19日茅台集团正式上线“i茅台”APP成为茅台正式挺近互联网渠道的标志，而在之前的试运行首日就吸粉200多万，有超过600万用户参与了第一批申购。上线一年来“I茅台”累计注册用户超过4000万，累计销售超过230亿元。堪称史上最火APP。

“i茅台”的成功是首先是消费者对茅台产品的价值和品牌价值的认可，其次是对“i茅台”公平、保真、便捷的认可。

尽管，飞天茅台还没有出现的申购的名单里，但能够通过拼运气的方式抢到茅台的产品消费者也乐此不彼，茅台1935的出圈，“i茅台”也是功不可没。

几年以前，网络上也曾流传着关于在商超等渠道申购茅台酒的“技巧”，但在i茅台这里，所有人更像抛开“技巧”，申购成功者往往不约而同地提到，“坚持，总有一天好运会光顾。”在一些申购笔记的分享中，甚至出现了“接好运”的现象，大家都希望自己就是下一个成功申购的消费者。

i茅台重构了线上与线下的融合方式。以往茅台采取的是直销（直营店）、分销（经销商）和电商平台再卖到C端的方式，其中电商平台是自己配送，与茅台实体店并无关联。

而i茅台是S2B2C数字化协同的平台模式，线下有2364家门店参与服务，通过打通生产到消费的端到端业务，实现了企业与渠道商、消费者多层面的链接与互动，进而满足消费者对保真、便捷的强烈需求。

在渠道体系之外，“i茅台”对于茅台的另一个重要改变则体现在产品结构体系和价格体系。前文有提到，在“i茅台”元年，茅台的超级大单品53度500毫升茅台酒并没有上线“i茅台”，也就是说，“i茅台”9个月150亿销售收入，全部来自于飞天茅台之外的产品。

笔者从茅台酒市场工作会获悉，在这150亿中，茅台酒的产品投放2207吨，斩获销售收入116亿元，相当于为茅台酒贡献了近百亿的营收。