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6月25日,亚洲电视公布6月19日至6月25日“国货之光”直播电商销售战报:在布局新媒体平台直播带货、短视频带货的同时,一周销售GMV近2亿元。在众多电商平台销售数据“难见庐山真面目”的环境下,亚洲电视加快了布局直播电商的步伐。
据了解,近期,亚洲电视直播电商不仅线上线下同步发力,加速了收购MCN公司步伐,而且布局培养15万华人主播,为主播提供明星之路和更好的平台孵化机制。依靠亚洲电视66年来庞大的影视内容库和明星阵容,赋能直播电商行业的内容创作,在手机小屏幕上再现香港影视文化的独特魅力。此次直播节的商品,从服装到珠宝,从文化到旅游,在一周的直播带货中,其旗下的大小主播、明星艺人各有擅长,演绎了一场场亚洲电视“国货之光”的精彩盛会。从披露的公开数据看,亚视这次直播带货销售“大餐”主要分为四大品类,其中珠宝玉器品类占据了销售总额的2/5。
据悉,靠短视频起家的快手和抖音曾先后于2019年、2020年组建独立电商团队进军直播带货领域,但随着电商行业竞争日益激烈,各大平台在商品和服务方面差距逐渐缩小,电商平台加码内容,直播电商加码货架,背后终究是为了流量和争抢客户。从目前来看,真正能吸引消费者的不仅仅是价格,网友在消费产品的时候,不再仅仅是为了需求而进行消费购买,更多的是倾向情感体验、场景式的精神消费乐趣。这也是亚洲电视作为专业选手进入赛道、以剧情式、沉浸式直播电商销售模式的不同之处。亚洲电视将和上下游多家机构共建共享生态直播电商,共同营造良好的直播电商生态环境。在“共识”背后,不断消除核心“异见”。在内容为王、场景为先、感情为粉的当下,直播电商不再是价格战,不再是即兴叫卖,而是需要如何将“国货之光”商品的历史背景和深厚的文化底蕴融入到直播间的生态之中。深度挖掘国货浓厚的文化底蕴和承载的记忆,唤起消费者美好的情感,以消除高节奏生活的焦虑和不安,让消费者重新发现生活的美好和意义,在消费中体验到自己人生的意义和价值,才是直播电商扬帆远航的“蓝海”。
从销售数据“难见庐山真面目”的现实中,亚洲电视人深知今年“6·18”电商直播节竞争异常惨烈。在近年来电商行业用户数量、流量进入瓶颈期的背景下,电商行业增速放缓已成为共识。据国家统计局数据显示,2022年全国网上零售额13.79万亿元,同比增长4%。其中,实物商品网上零售额11.96万亿元,同比增长6.2%,占社会消费品零售总额的比重为27.2%。相比之下,作为新模式新业态下的直播电商增长速度可谓颇为亮眼。去年底,中国社会科学院财经战略研究院、淘宝直播联合发布《2022直播电商白皮书》显示,2022年全网直播电商的GMV(商品交易总额)为3.5万亿元左右,年增长率为53%,占全部电商零售额23%左右。直播电商已经成为了体量增速最快的新消费业态之一,在社会零售中的比重也日趋上升,有望在不远的将来达到电商零售的“半壁江山”。由此可以预见,直播电商已是提振消费的有力引擎。
“未来,每一个直播电商商家,都是好的内容‘智’造者。亚洲电视直播电商是上下供应链驱动的内容连接平台,而非只靠流量驱动的平台。未来的直播电商就是最好的内容平台。”亚洲电视控股公司董事局主席刘敏斌先生表示。
文图李志彪